美国客户回头找来 他微微一笑 她说“你们得等等”

今年4月，美国挑起全球范围贸易战。应对关税突涨一度成为中国(zhōngguó)外贸工厂的(de)挑战：“卖锅小伙”王荐失去(shīqù)了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明”……详情

面对美国(měiguó)老客户要求降价，母婴玩具老板陈国霞“红了脸”，决心做自己的品牌，一连二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计(shèjì)……

5月12日，《中美日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈联合声明(liánhéshēngmíng)》发布，美方取消其中共计91%的(de)(de)加征关税，暂停实施24%的“对等关税”90天。这些亲历贸易战的中国工厂，如今怎么样？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国客户回头找来(zhǎolái)他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后(hòu)，王荐(wángjiàn)第一时间收到美国客户的邮件，对方提到，美国取消和暂停(zàntíng)部分反制关税，为双方合作提供了一个机会，“可以重新推进我们之前商讨的代加工合作。”

而此前一个月，对方(duìfāng)由于关税上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看(yǎnkàn)着工厂就要撑不下去了(le)。他没有放弃(fàngqì)，在广交会上找机会，等到了一位巴西客商。对方不仅看中王荐的料理锅，还想和他一起做品牌，打入巴西市场。

更让王荐(wángjiàn)没想到的是，他把这段经历做成视频，走红网络，开拓了国内市场。大批(dàpī)网友在线“求链接(liànjiē)”，鼓励王荐“西方不亮，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个月，意大利、西班牙的客商(kèshāng)都找上门来。对于王荐来说，打开的不只(zhǐ)是市场，还有格局。“以前设计方案(shèjìfāngàn)会优先考虑北美，现在不能只盯着所谓的一个大市场；你要勤奋(qínfèn)一点，去了解更多市场。”

“面向国外(guówài)的设计，也可以(kěyǐ)反过来丰富国内市场，可以为产品创新提供差异化方向。”

经此一役，王荐也看到身边外贸(wàimào)(wàimào)工厂的改变。一家位于广东中山(zhōngshān)的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积的库存“消化”完毕，还在招聘小语种外销人员，扩充全球化市场团队。

如今的王荐，看到(kàndào)美国客户(kèhù)的邮件，格外淡定。对方说，想继续合作，但还得观望关税是否会再降，他微微一笑，“现在(xiànzài)我们是互相选择的关系，我们可以相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商(měishāng)在线催单她说：你们得等等

5月12日，陈国霞看到很多同事因为日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈“举杯(jǔbēi)相庆”，她第一反应是“有(yǒu)什么好庆祝？不过是这一次没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断上涨，对方还在(zài)压价，做母婴玩具的她跟美国(měiguó)老客户“红了脸”。

“我们(wǒmen)布局了(le)一下，哪怕美国一个订单都不给我，我是可以活下去的(de)。我有MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高门槛的产品，能做(zuò)的并不多。这个月，几乎每周都有欧洲客人来找我们。”

但经历这一役，陈国霞也下定决心(xiàdìngjuéxīn)，“只靠外单，太被动了，你(nǐ)不确定别人什么时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在(zài)厂里，熬夜出设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导，我要在这个节点上加快我的变革，趁势而(ér)为。这或许(huòxǔ)能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

△陈国霞的设计手稿

中美日内瓦经贸会谈后，美国客户也第一时间给她追来邮件，说(shuō)要恢复订单，希望加紧(jiājǐn)出货。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上(shàng)了别的线，你们得等等。”

客户回复：“你们是不是不再重视(zhòngshì)美国市场了？”陈国霞回答：“我们任何时候都(dōu)欢迎美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的事，不是重启美国(měiguó)订单，而是(érshì)向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂，记者庄胜春问陈国霞，和(hé)一个月前有什么不同？她出了一口气，说“很(hěn)有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了更大的(de)野心，打造(dǎzào)“全球玩具创新中心”。她一边出设计打品牌，一边拿出精力，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标、美标、国标。我们(wǒmen)只有一个标准(biāozhǔn)，就是全球的最高标准。”

制片人(zhìpiànrén)丨庄胜春 汪洁 主编导丨(gǔn)汪洁 尚晓煜 视频丨冯译葶 化军豪(háo)

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